«А дешевле можно?»

Самый частый вопрос на площадке и самый сливаемый момент.

Плохие ответы. «Нет» — обрыв связи. «Сколько дадите?» — ты уже проиграл, торг пошёл вниз без дна. «Забирайте за сколько хотите» — обесценил и товар, и себя.

Что работает.

Уточни, откуда вопрос: «А к какой сумме хотелось бы прийти?» Часто разница копеечная и всё решается сразу. А иногда человек спрашивает просто по привычке.

Обменяй скидку на условие. «Заберёте сегодня — сделаю четыре пятьсот.» «За две штуки отдам по четыре.» Скидка не бесплатно, а за действие, и это уважают.

Верни к ценности. «Цена без торга, но привезу до подъезда и дам гарантию две недели.» За спокойствие платят охотнее, чем торгуются за пятьсот рублей.

И спокойное «нет»: «Цена окончательная, товар уходит быстро.» Часть людей возвращается именно после такого.

Главное — не оправдывайся за свою цену.