УТП или просто преимущество

Слово затёрли до дыр, а суть простая и её постоянно путают.

Проверка одной фразой. Открой пять объявлений конкурентов. Если то, чем ты гордишься, написано у всех пятерых — это не УТП. Это просто преимущество: хорошее, нужное, но не выделяющее.

Гарантия пять лет, а у всех пять лет. Работаем с 2015 года, а рядом трое с 2012. Выезд бесплатно — стандарт ниши.

Как сделать из этого УТП.

Добавь конкретику. Было «быстрый выезд», стало «приедем за тридцать минут или диагностика бесплатно».

Возьми то, о чём молчат. Найди, чего нет ни у кого. Никто не показывает видео работы? Показывай.

Сузь под сегмент. «Бухгалтер» — таких сотни. «Бухгалтер для маркетплейсов» — человек с маркетплейсами увидит и поймёт: вот он, мой. «Юрист» и «юрист по банкротству» — разница огромная.

Только честно. Написал двадцать лет гарантии вместо пяти — это не УТП, а будущая проблема.