Почему «дешевле всех» не работает

Логика вроде железная: поставлю ниже рынка — купят у меня. На практике выходит иначе.

Пять объявлений по пять тысяч, одно по две двести. Первая мысль покупателя не «повезло», а «что с ним не так». Скрытый дефект, серый товар, развод. Подозрительно дешёвое вызывает тревогу, а не радость.

Алгоритм тоже знает медианную цену по категории и городу. Резкий выброс вниз — повод присмотреться, а не поднять.

И приходят самые тяжёлые клиенты. Те, кто торгуется с двух двухсот до тысячи восьмисот, трижды переносит встречу, а потом ставит три звезды.

Что делать. Посмотри десять похожих объявлений в своём городе, найди середину и встань чуть ниже неё — не в подвал. Разницу добери ценностью: гарантия, доставка, привезу сегодня. За это платят охотнее, чем за минус пятьсот рублей.

Тебе не нужны все покупатели. Тебе нужны те, кто платит и не выносит мозг.