«Добавьте в избранное» — вредный совет

Совет кочует из статьи в статью: в конце описания попросите добавить объявление в избранное. Давай разберём, что при этом происходит.

Человек ищет прямо сейчас. Открыл твоё объявление, полистал фото, дочитал до конца — то есть он горячий, он почти готов написать.

И в этот момент ты говоришь: добавь в избранное, вернёшься потом.

Ты остудил горячего клиента. Вместо «напиши сейчас» отправил его дальше смотреть конкурентов и откладывать.

У каждого из нас в избранном лежат десятки объявлений. Много вы к ним вернулись? Часть уже закрыта, а мы даже не вспомнили.

Целевое действие в конце одно: написать или позвонить сейчас.

А если человеку правда не сейчас — пусть напишет и скажет, что нужно в сентябре. Тогда контакт у тебя, поставь напоминание и свяжись в конце августа. Это уже твой клиент, а не «может, вернётся».